企业经营活动中产生的留尾款，被认为是行业的潜规则。留还是不留？一直令许多中小企业纠结。

    董某，杭州某机电装备工程有限公司董事长，挑战行业潜规则，叫板丽水当地一家外资企业，状告其拖欠设备尾款350万元。18创富网创业导师、资深民商律师赵寻近日代理了此案件。

    事件经过

    2004年3月，董某与外资企业丽水青田某水电开发公司签订了合同约定。董某负责这家公司的水利枢纽工程水轮发电机组及其附属设备、调速器系统和励磁系统的设计、制造、厂内组装调试、试验、包装、运输、交货，现场安装、调试、试验、试运行的指导和培训等事宜。

    合同约定：设备合同总价为7000万元，对方分七期向董某支付，依次为预付款、投料款、预埋件及管型座交货款、三台机组交货验收款，另有尾款350万元。

    董某陈述，合同签订后，他如约履行了合同书约定的义务，三台机组均已并网发电，其中，个别机组更换新的冷却系统后，于2008年11月7日恢复发电。

    对此，对方也予以认可。

    但董某在陆续收到对方支付的95%的设备款即6650万元后，剩下350万元的设备余款却迟迟没有收到。而按照合同约定，这笔设备余款至少应在2009年11月7日前全部支付给董某。

    董某曾多次通过电话、信函等方式向被告催讨，对方均予以拖延或不予理睬。

    律师调查

    目前投资小水电站的年回报率平均在8%至10%，小水电站的使用年限一般为30至50年，收益相对稳定，继而激发了国外热钱的涌入。

    在调查对方企业的背景资料时，赵寻发现，被告丽水某水电开发公司就属于此种情况，它曾进行过一次股权变更，股份被一家在开曼群岛注册的法人股东所购买（据说，该法人股东在国内其它地区也有多处投资），现已是一家外国法人独资公司。因此，董某多次打电话、发函件给对方，对方不予支付设备款的理由正是“公司已经变更，去找原来的公司要”。

    董某也回忆说，对方不讲信誉也并非偶然。虽然其注册资本金高达两亿元，但这家外资公司并不是董某想像中的那样“具有外资背景而更加可靠”，合同签订之后的首批设备款就没有及时足额支付到位。可当时董某很大意，他自认为“这种情形在业界很常见，对方可能因为一时资金短缺，但生意总要做的”，主动遵守约定如期交付设备。直到整个工程完工后，对方又在最后一笔设备款上动手脚，以各种理由拖欠。这一次遭遇卡壳后，他才彻底醒悟。

    律师意见

    作为一家外资独资公司，来中国进行投资，应该具备较强的法律意识，对中国的法律理应有所了解。但该公司以“公司（股权）已经变更”为由拒不支付设备款，实际上是一种托辞，或者是对中国法律一种“错误”的认知。因为被告是签约和对外承担合同权利义务的主体，公司股东发生变化，只是一种借口，并不影响其对外的债权债务关系。为了防止对方转移财产，原告已经主动向人民法院申请了财产保全。


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